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By Fritz Kröger, Michael Träm, Jörg Rockenhäuser, James McGrath

Wie können Unternehmen langfristig wachsen? specialists von A.T. Kearney haben in einer Studie über einen Zeitraum von zehn Jahren mehr als one thousand Unternehmen untersucht. CEOs in Europa, Asien und Nordamerika schildern, wie es ihnen gelingt, kontinuierlich Wachstum zu erzielen. Fazit: Nur eine kombinierte Strategie von Umsatzwachstum und Wertsteigerung sichert den nachhaltigen Erfolg. Die examine von Unternehmensdaten sowie aktuelle Fallbeispiele zu Nokia, SAP, Wal-Mart, Hennes & Mauritz, Ericsson oder Time Warner tragen dazu bei, den Wachstumscode entschlüsseln.

"Die Autoren treten überzeugend dafür ein, dass die beste artwork zu wachsen die beiden severe reinen Gewinnwachstums und reinen Umsatzwachstums vermeidet."

Mike Ruettgers, leader govt Officer, EMC company Hopkinton, Massachusetts, USA

"Value development progress ist das, used to be jedes Unternehmen, outdated oder New economic climate, als gesunde foundation seiner ökonomischen Entwicklung in den nächsten Jahren anstreben muss."

invoice George, Chairman und leader government Officer, Medtronic, Inc., Minneapolis, Minnesota, USA

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Selbst bereits langer erfolgreiche Unternehmen wie Dell Computer werden von den Investoren hart bestraft, wenn nur der Umsatztrend - nicht die Gewinnprognose - riicklaufig ist. Davon sind aber auch traditionelle Unternehmen betroffen. Die plotzliche und relativ steile Talfahrt der DaimlerChrysler-Aktie im Sommer 1999 resultierte zum Teil daraus, dass Investoren und Analysten mittelfristig die Wachstumschancen des Unternehmens im Vergleich zu seinen Hauptkonkurrenten als relativ schwach bewerteten.

Der schwedische Bekleidungshandler Hennes & Mauritz zeigt, was der balancierte Einsatz der Wachstumstreiber - unterstOtzt durch die Philosophie, stets Ober den Tellerrand hinauszublicken - an Umsatz- und an Wertwachstum erreichen kann. Entscheidend fOr das Erfolgsrezept des Unternehmens ist der Aufbau positiver Beziehungen, wobei Kundenorientierung und Marktkenntnis besonders wichtig sind. In den spaten 80er und frOhen 90er Jahren spielten jedoch andere Wachstumstreiber eine bedeutende Rolle in der Expansion des Unternehmens.

Abbildung 5 zeigt, auf welche Wertsteigerungen diese Unternehmen damit verzichten. Unternehmen in Branchen mit so genannter "flauer" Konjunktur oder in "veralteten" Industrien verstecken sich hinter solchen Ausfluchten, urn ihr unterdurchschnittliches Wachstum, ihre Risikoscheu und Untatigkeit zu entschuldigen. Man glaubt fast, diese Unternehmen wollen gar nicht wachsen. Aber Value Builder gibt es auch in sehr alten Branchen. Ein Beispiel dafur, was das in Heller und Pfennig bedeutet, ist die Papierindustrie, die die niedrigsten Wachstumsraten aller Branchen aufweist.

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